今年，是上海房东卖房最难的一年

最近几个月贝壳的二手房挂牌量不断上升

(相关资料图)

很多曾经挂牌个位数的小区一下子出来几十套

供应多，客户少

上海楼市快速从卖方市场重回买方市场

仍在看房的客户也掌握了大砍刀：

不管多少挂牌价，上去先砍价百分之二十

不少房东被搞的一肚子火气，

直接房源下架不玩了，等市场恢复了再说

但是并非所有的房东都有这种底气躺平

不少卖房人是“刚性”卖房

他们有不得不卖房的理由

市场就算再差，我也得继续扛着

神来了，也挡不住我卖掉房子的决心……

01

世界上最痛苦的是：人还在，钱没了

新时代不孝有三：

读错专业，进错行业，辞职创业

最近高考刚结束，考研段子手张雪峰老师上了几次热搜

关于到底要不要读新闻专业的问题，网上发生了激烈的观点辩论

最近都在谈张雪峰

观点上，个人比较站张老师

博哥是一个六线城市考到上海的大学生

深知选专业时，迷信幸存者偏差的可怕

但是好在，如果专业选错了，考研、实习、找工作的时候二次选择

真正可怕的是已经在一个行业做了几年

资源还没积累多少，行业先崩盘了

以我自身所在的房地产行业为例

作为全国土木专业最牛的学校

我的同学或学长大多投身到了建筑行业的上下游

在我毕业求职的时候

开发商是第一梯队的就业选择

设计院其次，施工单位是末位

作为房企的管培生，第一年的年收入已经有20万+

当年某房企的校招宣传，仅作示例

同学中的佼佼者C总，毕业进入了成长最快的营销条线

短短几年，他就从置业顾问发展成了城市公司的营销部副总监

他老婆也在房企上班，夫妻家庭综合年收入上百万

那些年在房地产行业赚钱最快的办法是什么？

买房子，买就赚钱，赚大钱。

这是行业里口口相传的传统

同时，开发商里也有很多针对员工的“捡漏”机会

他在18年，19年在奉贤和淀山湖新城分别购入了一套房产

20年因为公司的打折政策，在环沪又投资了一套嘉兴平湖的“特价房”

压力并不小，每个月还款要4万多

好在夫妻二人收入还不错，仍能抗住压力

╱ 现在回想起来 ╱

当时的同事们都热衷于“加杠杆”上车

毕竟“房价涨”和“收入涨”都很有确定性

危机来的时候，大部分人还没意识到

2021年，行业陡转直下

大量民营房企暴雷，从业者大量下岗，一时间哀鸿遍野

写到这，插播一下前几天的一个见闻

突然发现以前做地产校招的账号，最近都开始转型做新能源校招了

希望新能源行业保重……

当年某房企的校招宣传群截图

话说回来

C总夫妇也没能逃过这轮风波，双双失业

C总以前成长的很快，年轻又有干劲

但是在今天，年轻的优势成了经验不足的劣势

很多工作年限更久、曾经级别更高的打工个人

都在降职降薪找工作

市面上在招聘的管理岗位

大多是留给背锅侠的，三个月就下岗的那种

如果下放到项目级别的岗位

不仅收入少，又有不少裙带关系，一个萝卜一个坑

这两年，C总断断续续的上了几个月的班，其余大部分时间都在家里刷猎聘

他老婆转行找了一份国企的工作，虽然收入减半，好在稳定

其实刚开始时，C总还是很有信心的

尤其是21年这轮涨幅，让他咬着牙也在供房子

去年年末以来，市场下挫严重，加上长时间的失业

C总也扛不住了，把奉贤那套挂了牌

卖掉后，出来的钱也不准备再进行二次投资

只想快点还掉自住的青浦房子的贷款

但是现在市场太冷，他的房子降了几次价仍然看房者寥寥

虽然压力山大，但是C总很乐观，他说：

“平湖的房子我跑掉的早，基本没亏掉太多，那些没跑的亏大了”

“奉贤的房子虽然还没出掉，但是这几年价格还是涨了一点，至少还没账面亏损。”

“和买了公司理财那批人比，我算幸运的。”

房地产行业只是一个缩影，同样的情况发生在各个行业各种群体

相比于普通人的断供

一部分曾经高光的房东处境可能更加复杂一些

最近上海出现了特别多的豪宅笋盘

部分房源价格甚至回落到了2020年的水平

但是深度探究一下背后就会发现不少玄机

抵押d、经营d算是小事，民间借贷纠纷、司法查封是大麻烦

除非您能量巨大，手眼通天

尽量还是，能不碰就不碰

笋盘背后，万一还伴随着“损招”，那就变成“损失“了

02

学区房置换，时间紧任务重

虽然高考改变命运的时代已经是过去式

但是吃到了教育红利的中产群体仍然在“鸡娃”

毕竟十几年奋斗之后

好不容易拔高了家族的天花板，大家不希望后代地板太低

由于上海部分学校需要看入户年限，因此买学区房要打好提前量

可以说，在上海生娃，教育规划，要从娃出生开始抓起

我们有一组咨询客户A夫妇，典型的上海新中产

夫妻双方都是海归，分别上是金融和互联网行业的中层

高学历，高收入，对教育十分重视

前几年，他们孩子出生后

第一套房子就直接买在了明珠A学区的潍坊x村

准备走高精尖小学+民办初中的路线

但是随着公民同招的到来，民办没那么香了

双学区学区房有更强的确定性

他们不得不调整路线，准备把潍坊卖掉买双学区

但是时间紧迫，再有几年孩子就要上学了

即使现在行情“感人“，只要客户不是大砍刀把价格谈崩

他们都会去接触一下，谈谈判

他们想着，就算亏些卖掉，资金能早些出来

就能早一点再次上车，未来孩子读书就多了一分确定性

毕竟每年入户年限都有调整，万一最后就差了一个月

那真的是哭都没地方哭

还有很多家庭，

第一套房完全没考虑到孩子读书的问题

现在孩子三四岁了，急需卖掉老房子来置换一套学区房

如果再晚一些，那些入户要求三年的学校就直接拜拜了

当了父母后，才懂得小时候爸妈聊天那句“一切为了孩子“

市场再冷，砍价再狠，我也不能撤牌

邻居撤牌，我就好卖了

03

家有喜事，却不得不卖房

我的好朋友、也是我曾经的领导Z姐，去年要了二胎

孩子出生后，两个问题摆在了眼前

其中之一自然就是孩子读书的问题，得为大宝小宝规划学区路线了

孩子上学还要几年，亟待解决的问题是房子太小，不够住了

原来他们住在九亭，一套当年结婚时买的小两房

说是两房，其实就是一房，那种客厅围起来做了一个房间

之前大宝出生，婆婆来照顾，挤一挤房子还能住

这回小宝出生，这套房子是真的挤不下了

他们一家在小区里租了一套小三房，月租金要小一万块

原来的房子已经挂牌，同步也开始看起了七宝的二手学区房

万事俱备，就等资金到位抓紧置换

好在，虽然他们的房子挂牌价有折损下调

但是他们准备购入的房子价格也同步下调，相比于去年都可以称之为笋盘

现在只希望房子早点出手，早点搬进大房子

04

万能的借口，房东出国了

这年头，一问房东为什么卖房，几乎统一的答案都是

房东要出国了，处理国内资产

事实上，哪有那么多人润了？

无非是这个理由最为体面

出国了一般代表混得好，足够成功

如果他说股票崩了，生意破产了，或者家人生病了

不管你信不信玄学，看房的时候心里都会有几分芥蒂

其实人活在世上没有遇不到事儿的

只是在这个市场行情下

每一个细节都可能让自己的房子无法出手

缺点会被无限放大

大家就只好默契的一起出国了

结语

无论是刚性卖房，还是刚性买房

都是支撑起市场的根茎

什么是刚需购房者？

结婚、添丁、孩子读书……

有确切的理由一定要买一套房子的人

即便如此差的行情下

这些刚性购房群体，仍然支撑起来上海每个月上万套的二手房成交量

其实对于购房者，这样的行情反而给了大家更多的机会

但对于那些不得不卖方的房东，如今的行情却多了几分悲情

卖房时，实在没有好的抛盘理由，

大家就只好一起假装自己“出国了”吧

“人在上海市巴黎县，刚下飞机”

以上为正文

编辑∣环线咨询