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岚图汽车 CEO 卢放:再卷也不会“自杀式”发展,提升效率才是关键

2023-08-23 01:05:35来源:经济观察报
经济观察网 记者 王帅国 8 月 19 日,新岚图 FREE 在 2023 岚图用户之夜正式上市,新车只有超长续航智驾版一个版本,售价 26.69 万元。相比老款岚图 FREE 超长续航增程版售价低了 6.67 万元。

对于岚图汽车这一次新车价格的下降,外界早有预测,但在配置升级的情况下,价格下了一个 " 大台阶 ",超出了大多数人的想象。对此,岚图汽车 CEO 卢放在接受包括经济观察网在内的媒体采访时表示:" 在汽车行业这么卷的情况下,我们赢得竞争只能是通过更高的效率。经过几年的摸索,岚图还是有底气的,我们在效率方面还是有一定的优势。我们也要积极应对当前市场形势的变化,了解用户的一些心理上的期待。"

另外,卢放还指出:" 我们不太建议‘自杀式’的发展,还是希望能够健康持续发展,能够为用户带来更持续的服务,所以在定价方面做了非常多的测算,既要保证用户能够得到实惠的价格,也要保证我们企业未来能够真正可持续发展。"


【资料图】

换言之,新岚图 FREE 价格能够一次性降这么多,主要原因在于岚图汽车的各方面效率提高了。" 目前来说岚图研发效率、生产制造效率,在汽车工业同时期、同规模去比较,是处于前列的。如果我们维持这样效率,或者进一步把效率提升,还是有信心再往前冲一冲。" 卢放表示。

市场表现同样是岚图汽车大降价的一个重要原因。截至目前,岚图汽车已上市岚图 FREE、岚图梦想家与岚图追光三款车型,但其月销均维持在 3000 余辆。这样的成绩在国内新高端品牌中并不算好。

在外界看来,岚图汽车必须通过某种方式将销量提高,只有如此才能保持企业的持续良性发展。

在新岚图 FREE 大幅降价 6 万元多后,其也成为岚图汽车首款售价低于 30 万的车型。这也引发外界对于岚图追光、岚图梦想家是否会采取相同策略以提升销量的猜测。对此,卢放表示:" 每一个产品在不同的品类里,它的竞争态势是不一样的,价格要根据它的所处品类的竞争态势做考量,而不是说只要有车降价,其他车都得跟着降。所以其他车型不一定是这样的策略。一辆车是否好卖,价格只是促成转化的重要因素之一,还有其它很多因素。"

面对越来越 " 卷 " 的市场环境,卢放提出:" 我们还是要提高效率,而且要去做更多的创新,通过创新来去解决效率的问题,这也是当前整个汽车行业,以及其他的行业需要面对的问题。"

在价格之外,营销对于一款车型的成功同样起着至关重要的作用。岚图汽车作为一个刚成立三年的品牌,在这一方面仍在摸索。在卢放看来,现在新能源汽车的营销与 10 年前燃油车的营销方式已经发生了巨大变化,岚图汽车作为一家传统车企孵化的新品牌,在营销方面必须适应新形势。

" 在当前新的市场和舆论环境下,如何去做好营销、构建品牌、创造销量,对于我们而言是一个课题。放眼如今的新销售形态,我们和用户接触渠道发生了变化,更多从线下转移到线上。当市场态势发生变化的时候,如果意识跟不上,那么预期会出现非常大的偏差。我们怎么去变?是用老玩法玩新东西,还是用新的玩法玩新的东西,这很重要。" 卢放表示。

卢放坦言,在前两年岚图汽车并没有意识到这个问题的存在。直到今年,发现 " 大家都玩不转了 ",岚图汽车开始积极主动寻求调整。对于今年 5 月左右岚图汽车营销团队的一系列调整,卢放指出其是 "(岚图汽车)在适应新形势下作出的必要调整 "。

对于未来在营销上如何做,卢放给出的答案是 " 内部协同 "。" 我们自己内部协同起来,把线上和线下协同起来,把品牌的活动和用户运营的活动协同起来。" 卢放同时认为," 从目前来看,我们营销团队是非常团结的一支团队,大家经过过去的历练,已经逐步意识到如何面对当前市场、用户,以及产品形态的变化。所以我对营销团队充满信心。从现在看逐步适应新的方式方法,下面就是时间长短的问题。"

在价格体系调整与营销思维转变后,岚图汽车或将进入一个新的发展阶段。" 随着新品上市,我们有希望从下个月开始销量能够逐步地增长。但还是要追求稳扎稳打,不能急功近利,在提升销量情况下,同步提升整体能力,以支撑未来更好的发展。既要走得快,又要走得稳。" 卢放表示。

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